Бизнес-план детского развивающего центра с расчетами

Мир образования не стоит на месте, в 21 веке родители уделяют большое внимание раннему развитию своих детей. Благодаря этому в России открывается немало детских образовательных учреждений. Современная тенденция такова, что финансовый вопрос не стоит так остро, и родители могут выбирать из многих вариантов, куда отдать своего ребёнка. Ниже приведён пример одного из таких развивающих центров.

Доходы центра:

• Доход на каждый месяц – 530 000 р.
• Выручка – 113 720 р.
• Расходы вначале – 80 800 р.

• Окупаемость – один-два месяца, будет зависеть только от вас.

Обратите внимание, что данные проекта в статье, как и подобные другие, приближены к усреднённым значениям, поэтому каждый отдельный случай может варьироваться. Таким образом, расчёты для своих проектов лучше выполнять самостоятельно.

В статье вы увидите развёрнутый план детского центра с подсчётами.

Что вы узнаете

В нашем проекте предоставлена информация, которая касается создания своего детского центра. Соответственно, занятия будут проводиться для детей школьного и дошкольного возрастов. Есть широкий выбор направлений, благодаря которым большее количество детей заинтересуется занятиями.

Будучи предпринимателем, человек одновременно также становится и руководителем центра. Данное учреждение не рассматривается как детский садик. Ребята проводят без родителей не более 3 часов, таким образом, бизнес не нуждается в поварах и нянечках.

Исследование рынка

По наблюдениям психологов, родители всё больше акцентируют внимание на дошкольном развитии детей. Не всегда детские сады удовлетворяют их требования, чаще только часть. Из-за этого родители вынуждены искать что-то новое. Некоторые обращаются к репетиторам и няням, но всё это становится накладным.

Ребёнок в любом возрасте нуждается в общении с ровесниками, это необходимо для его адаптации в обществе. Общаясь с детьми своего возраста, малыш учится видеть мир, общество и свою роль в нём. Поэтому так важно не препятствовать общению ребёнка со сверстниками.

Проблема нашего времени состоит в том, что дети сильно привязаны к раскрученным телефонам, компьютерам и разрекламированным игрушкам. К сожалению, некоторые забыли о весело проведённом времени в обычной песочнице.

Это первая из причин в пользу создания подобных центров.

Каждый ребёнок раскроет в себе талант, и, возможно, даже не один, так как для него открыты самые разные направления. От вязания спицами или крючком до пения. Ребёнок сам выберет себе направление, которое больше ему по душе. Родители всегда будут в курсе того, какие таланты развивает их ребёнок.

По статистике, посещают такие развивающие центры чаще всего родители с детьми с шести месяцев и до пяти лет.

Проводя анализ отечественного рынка, учёные пришли к выводу, что детские центры будут актуальны в любое время, даже в период кризиса в стране и продолжат свой рост.

В нашей стране порядка двух тысяч частных учреждений (детские сады и клубы). Каждый год проводится их фиксация, которая говорит об их росте. Несмотря на это, правительство выделяет средства на строительство новых детских садов. Таким образом, развивающие центры – это дополнение к садикам, а не замещение их.

Типы инвесторов

• Крупные сетевые компании – обладают большой популярностью, имея много точек.
• Компании среднего масштаба. Под эту категорию подпадает порядка 5-10 детских клубов, которые расположены чаще всего в одном регионе. Такие компании тоже не обделены спросом и имеют хорошую репутацию на своей территории.
• Небольшие компании, в распоряжении которых обычно всего 1-2 клуба. Им сложнее всего быть конкурентоспособными.

Такой бизнес – не самый востребованный на рынке. А всё потому, что на него оказывают влияние некоторые факторы:

• аренда и её цена;
• необходимость в зарплате;
• оплата предоставленных услуг.

Сейчас известны различные способы снижения затрат. Например, отказ от аренды в отдельном офисе. Вместо этого можно стать субарендатором в частном детском садике или в школе, заключив с ней договор.

В целевой аудитории можно выделить родителей в большей степени до 35-40 лет, которые активно принимают участие в воспитании своих детей. В финансовом плане это люди со средним заработком и выше.

Стоит быть внимательным и к причинам отказа от подобных развивающих центров.

Сильные и слабые стороны, положительные моменты и риски

Чтобы бизнес оказался в безопасности, необходимо рассмотреть все потенциальные угрозы и те факторы, которые способны отрицательно повлиять на новый развивающий детский центр. Тщательное изучение рынка в своём регионе и его особенностей будет только кстати.

Внешние факторы

Возможности:

• Большой круг услуг.
• Возможность роста проекта.
• Нахождение в социально-значимом аспекте экономики.
• Сотрудничество и привлечение для роста своего проекта инвесторов.
• Возможность создания большой клиентской базы.
• Государственное одобрение в плане получения субсидий и расширения своего бизнеса.
• Отсутствие бюрократии в сегменте.
• Высокий спрос и в непростое время для страны.
• Практически отсутствуют или невысоки денежные барьеры для попадания на рынок.
• Простота на этапе формирования документации.
• Отсутствие лицензирования (для данного вида центра).
• Серьёзный подход к требованиям подбора сотрудников. Качественное помещение, соответствующее всем требованиям для нахождения в нём детей.

Что может являться угрозой:

• Большое количество конкурентов.
• Возможное приостановление работы организации в связи с изменениями в законах.
• Спрос на услуги может снизиться из-за понижения заработных плат.

Стоит обратить внимание и на внутренние факторы. Случается, что они могут сыграть свою роль, и не всегда в лучшую сторону. Работа центра должна постоянно анализироваться.

Остановимся на внутренних факторах подробнее

Положительные моменты:

• Возможность расширить дело, разнообразить его дополнительными услугами.
• Территориально грамотно выбранное место в плане конкуренции.
• Нахождение центра в стенах школы способно привлечь к себе внимание многих родителей, сделав ему рекламу.
• Налаживание контактов с сотрудниками школы.
• Возможно постепенное повышение цен, а также наличие скидок.
• Опытные педагоги, работающие в школе.
• Возможность прохождения курсов повышения квалификации педагогов, которые работают в центре.
• Постепенное уменьшение расходов.
• Привлечение родителей-активистов, дети которых являются учениками школы.
• Не нужно вкладываться в ремонт и приобретать новую мебель.

Отрицательные моменты:

• Повышенный уровень ответственности, которую нужно нести за детей.
• Периодическое подбадривание сотрудников, мотивационные моменты.
• Подбор квалифицированного персонала.
• Потребность в создании базы клиентов.
• Отсутствие рабочих программ.

Возможности

Раз обучение проходит в школе после уроков, то это существенно снижает затраты на арендную плату и на то, что делать ремонт в помещениях не нужно, так как школьные кабинеты соответствуют всем необходимым санитарным нормам. Также занятия могут проводить школьные педагоги, имеющие колоссальный опыт в работе с детьми разных возрастов.
Что нужно знать, выбирая школу:

• школа должна работать только в первую смену;
• учреждение должно располагаться преимущественно в центральной части города.

Большим плюсом будет и то, что родители благосклоннее отнесутся к занятиям, которые проводятся в стенах их учебного заведения.

График работы может быть таким:

• будни – 14.00-17.00;
• суббота – 12.00-17.00;
• воскресенье – 11.00-17.00.

Таким образом, в неделю – 28 часов, в месяц – 120 часов.
Арендовать лучше две классных комнаты. Занятия будут посещать две группы по 8 – 17 человек.

Что нужно знать в мире права

1. Необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Далее заплатить государственную пошлину – 800 рублей. Возможные коды ОКВЭД: 92,51 – организация учреждений клубного типа; 93,05 – персональные услуги.
2. Примените ЕНВД или УСН.
3. Лицензия для создания детского центра не требуется. Если же он сможет предоставить возможность обучаться по программам дошкольного образования, то в таком случае оформите соответствующую лицензию. Ознакомиться с этим можно в статье РФ от 16. 03. 2011 №174.

Движемся дальше

1. Раз школа проходит всевозможные проверки, касающиеся и помещений, то документы на них не потребуются. О визитах Роспотребнадзора сообщать директору или его заместителям нужно в первую очередь.
2. Заключать договора со специальными компаниями на вывоз мусора и обработку помещений от грызунов и других вредителей не нужно, так как школа об этом уже позаботилась.
3. Стоит подумать о дополнительном месте для хранения оборудования.
4. Вероятно, что детский центр для большинства педагогов не будет являться основным местом работы, поэтому нужно подготовить трудовые договоры и составить должностные инструкции.
5. Продумать нужно и договора для родителей. Особо важным является открытие расчетного счета, куда они будут класть денежные средства, посредством этого проводятся расчёты и со школой.
6. Контрольно-кассовый аппарат не обязателен.
7. Не последним человеком будет администратор. Для него необходимо арендовать офис. Расположение офиса и его размер роли не играют, так как в обязанности администратора будут входить принятие звонков, работа с документами, а также выезд в учебное заведение. Поэтому офис лучше арендовать небольшой.
8. Сотрудники должны иметь медицинские книжки. Каждый год работниками проходится медицинский осмотр.

Рекламная стратегия

Правовые вопросы оставляем, переходим к маркетинговому плану, рассматриваем варианты продвижения центра.

Самые эффективные способы:

• Формирование и пиар сайта детского центра, а также создание страничек и групп в соцсетях, например, «ВКонтакте», «Одноклассники» и других.
• Информацию лучше распространить и в школе, это делается бесплатно, посредством школьной газеты, стенда с объявлениями или просто раздачи листовок классным руководителям, а они уже донесут информацию до учащихся. Сходите в другие школы и сады, расположенные по соседству.
• Размещение объявлений на информационных стендах близлежащих домов.
• Подача объявления в газету. Там же сделайте акцент на методике преподавателей, расскажите о результатах, которых они добиваются на занятиях.

Если эти пункты выполнить, то дорогая реклама на радио и телевидении не понадобится.

Немалую роль сыграют и обсуждения между родителями, по большей части мамочками, ведь они очень любят делиться полезной информацией между собой.

Будет не лишним посещение родительских собраний в школах и детских садах, но нужно предварительно узнать о дате и времени, чтобы не пропустить это важное событие.

Подсчёт ожидаемой прибыли

• Сто двадцать часов в месяц.
• Два помещения.
• Средняя посещаемость группы – девять человек.
• Сто двадцать руб. – средняя стоимость занятия.
• Ежемесячная прибыль в среднем – 530 000 рублей.

Сводка приведена в пример. Обычно в самом начале года детей меньше, а летние занятия могут не проводиться вовсе. Всё это необходимо просчитать в своём проекте.

Производственный план

Итак, ремонт и новая мебель предпринимателю не понадобятся. Осталось лишь зарегистрировать себя как ИП, произвести набор сотрудников и выполнить закупку всех нужных методических материалов. Например, тетрадей, ручек, пластилина и др. Закупаем материал и для педагогов.

По поводу зарплаты: учителям лучше установить сдельную оплату, чтобы повысить мотивацию к проведению занятий на самом высоком уровне.

Оплату администратору лучше предложить в виде процента от дохода. Так он больше заинтересуется всей работой центра. Проводить собрания также доверьте ему. Работа администратора составит пять дней в неделю.

Заработная плата

• Десять учителей – пятьдесят процентов от проведённых занятий вместе с налогами. Получается 270 000 руб. на всех. На человека по 27 000, если каждый ведёт в неделю по двенадцать часов.
• Администратор – 10 000 руб. + три процента от всей выручки. Таким образом, это примерно 26 200 рублей.

План по организации

• ИП – 800 р.
• Формирование интернет-сайта – 35000 р.
• Затраты на рекламу – 20 000 р.
• Расходы на методические пособия – 15 000 р.
• Необходимый материал для педагогов – 10 000 р.
• Начальные затраты – 80 800 р.

Экономические расходы:

• Аренда двух помещений и одного маленького офиса – 50 000 р.
• Оплата труда – 296 200 р.
• Средства на пиар – 25 000 р.
• Материалы для детей и учителей – 35 000 р.
• Расходы – 406 200 р.
• Прибыль до налогообложения – 133 800 р.
• Налог – 20 070 р.
• Прибыль – 113 730 р.
• Эффективность – 21,06%.

Окупаемость: 80800/113730=0,71. Как мы видим, окупаемости можно достигнуть довольно быстро. Заметьте, что в самом начале года детей обычно меньше, чем в середине. На начальном этапе посещаемость составит лишь 30-35%.

Возможные риски

На практике всё может оказаться не настолько хорошо, как в расчётах, поэтому стоит сразу рассмотреть возможные варианты, риски. Давайте посмотрим, что мы подразумеваем под рисками.

Неудачный территориальный выбор

Такой выбор отрицательно скажется на посещаемости занятий, на прибыли. Нами не зря выбрана школа, что помогло снизить траты на арендную плату и позволило бесплатно разместить рекламу.

В начале пути такой вариант очень выгоден. Лишь после удачно наработанной базы предприниматели думают об аренде какого-то другого помещения.

Изменения, которые могут произойти в законах

Если такие изменения произойдут, то работа центра будет приостановлена на неопределённое время, всё будет зависеть от обстоятельств. Предвидеть такие моменты нельзя, но можно задуматься о направлениях с лицензированием.

Возможная нехватка специалистов

Такой риск является самым опасным, так как без преподавателя нет занятия, а нет занятия, нет и самого образовательного процесса. К сожалению, грамотных педагогов найти будет непросто, чаще всего они уже работают в подобных учреждениях. Именно поэтому поиск компетентных учителей должен стоять в приоритете. Для сотрудников школы это будет хорошим дополнением к зарплате.

Вы ответственны за ребят и их здоровье на занятиях

Ни о каких несчастных случаях не должно быть речи. Инструктажи и беседы, проведённые вовремя, помогут обезопасить всех от множества неприятных ситуаций.

Если все рекомендации соблюдать, то уже с третьего месяца работы центра доходы будут неуклонно расти, что качественно скажется на рабочем процессе. Грамотно организованный детский центр – это радостные, успешные, талантливые и позитивные дети, счастливые родители и довольные педагоги.