Анализ продаж довольно близок к классическому понятию «маркетинг, основанный на цифрах». Оно хорошо знакомо всем управленцам старой закалки. Данный инструмент был актуальным всегда, и всегда предоставлял менеджерам и предпринимателям информацию, необходимую для анализа и грамотного принятия решений. Во многом это зависит от принятой стратегии, способов продвижения, особенностях товара, эффективности коммерсантов и других характеристик. Актуальный инструментарий и доступные вычислительные мощности дают возможность проводить самые разные исследования, что способно вывести анализ продаж на новый качественный уровень.
Не будем забывать и о том, что современный рынок постоянно меняется. Привычный товарный ряд постоянно обновляется новыми видами, возникают новые бренды. Сами товары получают невероятное обновление. Потребители же находятся в состоянии ожидания чего-то нового, обладающего особыми свойствами. Данные изменения необходимо контролировать, анализировать ситуацию, а на основе анализа принимать решения о дальнейшем развитии бизнеса. Анализ продаж нужен ему, поскольку даёт возможность оценить успешность различных товарных групп, сделать прогноз увеличения или спада реализации. Не обладая подробными данными, выполнить комплексный анализ работы компании нереально.
Посмотреть на продажи с точки зрения выручки поможет данный метод анализа. Его целью является установление общего состояния фактических объемов продаж по сравнению с предыдущими периодами. Анализ динамики в данном случае осуществляется по наиболее простой формуле…
Формула расчёта:
Динамика роста продаж = (Выручка текущего периода / Выручка прошлого периода) * 100
Если темп роста:
- выше 100%, то мы имеем дело с положительной динамикой продаж;
- равен 100% — продажи остались на прежнем уровне;
- меньше 100% — наблюдается падение продаж.
Пример
Попробуем понять, как выполняется анализ динамики продаж, используя данные воображаемого интернет-магазина. Допустим, что в 2021 году его выручка составила 3000 условных единиц, а в 2022 году 3500. Изменение выручки составило 500. Это означает, что в 2022 году темп роста продаж составил 116,7% по сравнению с прошлым годом. Мы получаем выполнение плана 16,67%. Это говорит о том, что динамика продаж положительная.